導入事例

ニップクケアサービス株式会社様

ニップクケアサービス株式会社は、2014年、自社開発ソフトウェアの営業とユーザーサポートに使用しているリモートコントロールツールを、約8年使い続けた他社製品からISL Onlineに乗り換えました。リモートコントロールツールの活用状況と乗り換えの効果を、取締役統括本部長上平秀幸氏（写真中央左）とソフト事業部営業・サポート小原英恵氏（写真左）に伺いました。
（写真中央右：オーシャンブリッジ代表取締役社長持木、右：オーシャンブリッジ営業亀谷）

ニップクケアサービス株式会社について
介護報酬請求ソフト「ケア革命シリーズ　楽すけ」および障がい者総合支援請求ソフト「楽すけ」を開発・販売。従業員18名。本社東京都新宿区。敬心学園グループ。

1. 電話とリモートコントロールツールのみで、全国4,000以上の介護事業者に自社開発ソフトウェアを販売
 2. ISL Onlineが営業活動で中心的な役割を果たす
 3. 毎月700件前後のサポート依頼が1日～10日に集中。3年ごとの介護報酬改定時にはサポート依頼が倍増
 4. ISL Onlineへの乗り換えで、従来と同じことがより安くできるようになった
 5. 「今までどおりの接続手順」を実現するJavaScriptとHTMLテンプレートが、オーシャンブリッジから無償提供された
 6. ISL Onlineの方が接続が速い。待ち時間が10秒は違う
 7. タブレットでもISL Onlineは軽快。今後は用途の拡大も検討していきたい

電話とリモートコントロールツールのみで、全国4,000以上の介護事業者に自社開発ソフトウェアを販売

—　ニップクケアサービスでは、ISL Onlineをどう使っていますか。

自社開発ソフトウェアの、営業とユーザーサポートに使っています。

当社が開発・販売しているのは、介護事業者や障害福祉サービス事業所の「請求業務」を効率化するソフトです。

当社の請求業務効率化ソフトは、北は北海道から南は沖縄まで、全国で累計4,000以上の介護事業者・障害福祉サービス事業所に導入されています。

営業もサポートも、基本的に東京の本社から、電話とリモートコントロールツールのみで行っています。営業スタッフは4名、サポートスタッフは5名です。訪問はほとんどしていません。リモート接続ができれば、営業やサポートで必要なパソコン操作は、ほぼすべて遠隔操作でできてしまうからです。

ISL Onlineが営業活動で中心的な役割を果たす

"体験版をインストールしていただくハードルが、
ISL Onlineを使うことで大幅に下がります"
（上平氏）

—　電話とリモートコントロールツールのみで、どのように営業活動を行うのですか。

まず営業対象の事業所に電話を掛け、当社の請求ソフトを導入していただくメリットを伝えます。興味を持っていただけたら、体験版を試していただくことをお勧めします。ここからISL Onlineが活躍します。「ダウンロードやインストールなんて、どうやればいいのかかわからない」という方でも、リモートコントロールツールについて説明し、これで私たちがファイル送信もインストール作業も遠隔操作でできることをお伝えすると、「それなら試してみようか」という気になっていただけることが多いです。体験版をインストールしていただくハードルが、大幅に下がります。

体験版のプログラムファイルをISL Onlineでインストールさせていただいた後、お時間をいただければ、ISL Onlineによる遠隔操作でソフトの使い方をデモンストレーションし、「請求業務がいかにラクになるか」、「いかに使い勝手が良いソフトか」を納得していただきます。他社製ソフトから当社ソフトへのデータ移行サービスも行っているので、この時のデータファイルの送受信と投入作業にもISL Onlineを使っています。導入を決めていただいた後、体験版の機能制限を解除するプログラムの送信とインストールも、ISL Onlineで行っています。

メールの添付ファイルによる送受信などと違い、データサイズの制限を受けることもなく、ファイルを確実に届けられ、ファイル到達後のインストール作業までスムーズに行えるので、ISL Onlineのファイル送受信機能はお客様とのファイルのやり取りに重宝します。

営業スタッフ4人で全国の介護事業所に訪問なしでソフトを販売できるのも、パソコンに苦手意識を持つ方が多いケアマネージャーさんに当社ソフトの良さを伝えられるのも、こうした遠隔操作ができるからです。ISL Onlineは、当社の営業活動で中心的とも言える役割を果たしています。

毎月700件前後のサポート依頼が1日～10日に集中。3年ごとの介護報酬改定時にはサポート依頼が倍増

—　ユーザーサポートには、ISL Onlineをどう活用していますか。

たとえば「CD-ROMへのデータの焼き方」などの基本的なパソコン操作に関するお問い合わせについては、遠隔操作で実際に操作をお見せしながらお答えすることが多いです。お客様のデータが壊れている可能性がある場合は、ファイル送受信機能を使ってデータをお預かりして、必要があれば修復してお返しし、遠隔操作でデータを投入し直す、ということもやります。

介護報酬等の保険負担分は、1ヶ月分をまとめて翌月1日～10日に請求することが、法律で定められています。このため、請求ソフトの使い方に関するお問い合わせの大半は、この10日間に集中します。土日を除くと実質8営業日、ゴールデンウィークが重なる5月は3～5営業日に、通常の月で700件前後のお問い合わせが寄せられます。

介護報酬額とこれらの請求ルールを定めた法律は、3年ごとに改定されます。法律改定時には、当社の請求ソフトもバージョンアップされます。請求ルールの変更に関するお問い合わせと、請求ソフトのバージョンアップ手順にお問い合わせが重なり、通常でも毎月1～10日に集中するお問い合わせが、法律改定時には倍増します。

これだけ集中するサポート依頼に、サポートスタッフ5名で対応できるのも、パソコン上でお客様がぶつかっている問題を、画面共有や遠隔操作やファイル送受信などの機能を使ってスピーディーに把握し解決できるおかげです。

ISL Onlineへの乗り換えで、従来と同じことがより安くできるようになった

—　ISL Onlineをいつ導入しましたか。

導入は2014年8月です。それまで使っていた他社製リモートコントロールツールを、ISL Onlineに乗り換えました。

—　ISL Onlineに乗り換えて、どんなメリットがありましたか。

まずライセンス使用料が従来より安くなりました。

機能的には、従来と同じことができています。この「同じことができる」ということが重要でした。

当社では従来から、インターネットに苦手意識を持つ方でも簡単に遠隔サポートを利用できるように、お客様が次の手順でリモート接続を確立できるようにしてきました。

1．請求ソフト「楽すけ」のトップ画面から、遠隔サポートページにアクセスする。遠隔サポートの利用規約が表示される。
↓
2. 「利用規約に同意して遠隔サポートを開始する」をクリックする。セッションコード入力ページが表示される。
↓
3. サポートスタッフから伝えられたセッションコードを入力し、「接続」をクリックする。リモート接続が確立される。

この接続手順は、ISL Onlineでもそっくりそのまま維持できています。ISL Onlineと他社製リモートコントロールツールのどちらを選んでも、同じ手順で接続できるので、お客様を混乱させずに済んでいます。

「今までどおりの接続手順」を実現するJavaScriptとHTMLテンプレートが、オーシャンブリッジから無償提供された

—　「既存の他社製リモートコントロールツールと同じ接続手順」を、ISL Onlineでどのように実現しましたか。

ISL Onlineの販売元のオーシャンブリッジから無償で提供された、JavaScriptとHTMLテンプレートを利用しました。具体的には、ISL Onlineによるリモート接続を確立するJavaScriptと、セッションコード入力ページのHTMLテンプレートです。これにより他社製品ではできなかった、ページのカスタマイズが可能になりました。

提供されたページテンプレートの色を少し変えて当社のロゴマークを配置し、提供されたJavaScriptと一緒に当社Webサーバーにアップして、あとはこのページへのリンクボタンを利用規約ページに配置しただけで、ISL Onlineでも従来と同じ手順で接続を確立できるようになりました。

追加費用はいっさいかかりませんでした。

オーシャンブリッジから無償提供されたJavaScriptとHTMLテンプレートで、従来どおりの接続手順を実現

ユーザーが「利用規約に同意して遠隔サポートを開始する」ボタン（左ページ赤丸内）をクリックすると、セッションコード入力ページ（右）が表示される。セッションコード入力ページのHTMLテンプレートと、ISL Onlineによるリモート接続を確立するJavaScriptは、オーシャンブリッジから無償提供されている。